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    “不会是不会。”沈御道。

    这一点赠品的钱对他来讲，连九牛一毛都算不上，确实可以忽略不计。

    “不过，”沈御循循善诱，

    “你发赠品的目的，是为了宣传，为了扩大影响力。如果从这个结果导向来看，这就不算是最好的方法。”

    夏知遥微微蹙眉，她对于商业运作确实一窍不通。

    “那最好的方法是什么？”她虚心请教。

    “商业化。”沈御说道。

    “商业化？”夏知遥想了想，眉头皱得更紧，

    “可是，我做这个数字复原展，成立这个基金会，并不是为了赚钱啊。我只是想让更多人看到那些流失的文物，想保护那些快要失传的手工艺。”

    “我知道。”沈御缓声解释，

    “你可以不为了赚钱。我说将它商业化的最终目的，也不是为了让你用它来赚钱。但是，一旦商业化成功，你就可以让整件事情流通起来。”

    夏知遥还是有些懵懂。

    “第一点，人性。”沈御继续解释，

    “免费的东西，人们一般都不会珍惜。你花重金请非遗传承人绣出来的手帕，白白送给观展的人。他们拿回去，当时可能会觉得好看，但转头就有可能压在箱底，甚至随手丢弃。为什么？因为他们获取的成本是零。没有付出代价，就不会产生认同感。”

    夏知遥一怔。

    她回想了一下自己平时拿到免费赠品时的态度，确实如沈御所说。

    “但如果你将它做成商品出售。”沈御继续剖析，

    “标上一个配得上它工艺价值的价格。喜欢的人，自然愿意付出真金白银的代价来购买。如果你做的是奢牌，他们还会背着它出席重要场合，会主动去向别人炫耀它背后的文化故事。这才是你想要的口碑营销。”

    夏知遥微微张大嘴巴，脑中的思绪脉络在交织，一时反应不过来。

    “第二点，造血能力。”沈御继续说，

    “你赚到的钱，又可以投入到下一步的研发里。你可以扩大生产，可以继续用于更高级别的宣传。你是不缺钱，但一个依靠不断输血才能存活的项目，本身是没有生命力的。”

    他停顿了一下，目光直视夏知遥的眼睛。

    “但是如果商业化，在这生产的过程中，你会雇佣很多人。设计师，手艺人，销售，物流，等等等等。

    “当越多的人在这一行业中赚到钱，还能过上优渥体面的生活时，这个行业，就会自然而然地发展壮大。”

    沈御靠回椅背，

    “这就是一个良性循环。不要把商业化理解为简单的逐利，好好运用，它可以是维持文化生命力最强大的引擎。

    “当然，你还是可以保留一小部分作为限定赠品赠送给意向客户，这不矛盾。”

    夏知遥被这番话震惊到了。

    她坐在椅子上，久久没有出声。

    她原本的思维，一直停留在学者的象牙塔里。

    她想凭借自己的力量，凭借沈御的财力，去保护，去施舍，去宣传民族文化。

    她以为不计成本的付出，就是最纯粹的热爱。

    她从来没有想过，还有商业化这条道路。
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