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    “近日市面上有些仿品，大家想必也听说了。”沈清禾开门见山，语气平静，“东西粗劣，但价钱低，确实会分走一些只看价钱的客人。但我想问问大家，咱们当初聚在这里，是为了做那种廉价粗货，跟人拼价格，最后累死自己还赚不到几个钱吗？”

    绣娘们面面相觑，纷纷摇头。她们在这里，工钱给得足，还时常有奖励，活计虽然要求高，但做出来的东西体面，自己也有成就感。

    “咱们‘清禾绣坊’的立身之本，从来不是‘便宜’，而是‘好’。”沈清禾目光扫过众人，声音清亮，“料子好，线好，手艺好，花样好。这四个‘好’，缺一不可。‘彩云阁’能仿花样，能用次料，但他仿不了咱们的纺线织布手艺，更仿不了咱们姐妹日益精进的真功夫！”

    她顿了顿，道：“所以，从今日起，咱们非但不能松懈，反而要更上一层楼。宋师傅会带人进一步改良提花织机的组件，争取织出更复杂、更独特的底纹。我这边，会设计一批更难仿制、对绣工要求更高的新花样。而各位姐妹——”

    她看向绣娘们：“我会从下个月起，设立‘技艺等级’和‘精品奖励’。绣活最好、出错最少、还能带新人的，工钱上浮，还有额外的奖金。咱们的目标，不是跟‘彩云阁’比谁更便宜，而是要比谁的东西更好，好到他望尘莫及，连仿都无从仿起！”

    绣娘们闻言，精神都是一振。谁不想自己的手艺更值钱？谁不想做更有挑战、更体面的活计？夫人的话，给她们指明了方向，也稳住了人心。

    三、第二步：原料升级，源头把控

    安抚好内部，沈清禾开始着手第二步。

    她让宋师傅和赵伯，将胡老板送来的“长绒棉”和“川红花”种子，精心育苗。坡地上专门划出最好的地块，准备试种。同时，她亲自给胡老板去信，除了敲定第一批生丝和精梳棉纱的供货细节，还额外订购了一批品质极佳的彩色蚕丝和几种南地特有的植物染料。

    “他仿我们的提花棉布，我们就做提花丝绸和彩染绣线。”沈清禾对宋师傅道，“丝绸成本高，工艺更复杂，他一时半会仿不来。用植物染料染出的丝线，颜色柔和雅致，且不易褪色，是那些用劣质矿物染料仿冒不了的。咱们在原料和工艺上，再拉开一层差距。”

    宋师傅拍手称妙：“夫人高见！这彩染丝线的法子，老朽略知一二，正好可以试试。只是这成本……”

    “成本高，售价自然更高。”沈清禾胸有成竹，“我们的客人，本就不是贪图便宜之辈。我们要做的，是让她们觉得，买咱们的东西，值这个价，甚至是身份的象征。”

    四、第三步：主动出击，以“真”破“伪”

    就在“彩云阁”的仿品在低端市场泛滥，一些不明就里的客人开始抱怨“清禾绣坊”东西变差变贵时，沈清禾出手了。

    她没有去指责“彩云阁”，而是做了一件看似毫不相干的事。
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